Количество продавцов на рынке — это экономический показатель, определяющий число хозяйствующих субъектов (физических или юридических лиц), предлагающих идентичный или взаимозаменяемый товар в рамках одной товарной группы и одной географической локации. В антимонопольном регулировании и микроэкономике данный параметр является ключевым классификатором типа рыночной структуры.
Роль параметра в экономике РФ
Для бизнеса и регуляторов важно не просто общее число игроков, а концентрация продавцов. Например, на рынке сотовой связи в отдельно взятом районе Московской области может быть 10 салонов, но если 8 из них принадлежат одному юрлицу (МТС, МегаФон и т.д.), фактическое количество конкурентных продавцов стремится к трём.
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) использует показатель «количество продавцов» для расчёта индекса Херфиндаля — Хиршмана (HHI). Если HHI превышает 1000 пунктов при малом количестве продавцов, рынок признается концентрированным и требует особого внимания.
Классификация по числу продавцов
В учебной и правоприменительной практике РФ выделяют четыре основных состояния рынка в зависимости от количества продавцов:
- Монополия (единичный продавец).
Пример: ОАО «РЖД» на рынке магистральных железнодорожных перевозок. Потребитель не имеет альтернативы, цены регулирует государство. Наличие одного продавца диктует необходимость ведения реестра естественных монополий. - Олигополия (несколько крупных продавцов).
Пример: Банковский сектор (Топ-10 банков), рынок розничных сетей (X5 Group, Магнит). При 3–7 продавцах между ними возникает «молчаливый сговор» или ценовая война. Характерна олигополия в «сырьевом секторе»: экспорт нефти и газа. - Монополистическая конкуренция (много продавцов с дифференциацией).
Пример: Рынок кофеен в Санкт-Петербурге или стоматологий в Краснодаре. Продавцов десятки и сотни, но у каждого свой бренд и качество услуги. Количество переходит в качество борьбы за лояльность. - Совершенная конкуренция (очень много продавцов).
Пример: Рынок сельхозпродукции на Цимлянской ярмарке или сектор «писчая бумага марки Снегурочка» на Ozon. В реальной экономике РФ встречается редко, но к нему стремятся цифровые маркетплейсы.
Почему количество продавцов падает в регионах РФ?
Ритейл и малый бизнес демонстрируют тренд на сокращение числа продавцов по двум причинам:
- Эффект масштаба: Федеральные сети (Пятерочка, Магнит) вытесняют частные продуктовые магазины. Количество продавцов одного пива или молока в спальном районе сокращается с 5 до 1.
- Платформенная экономика: На Wildberries или Ozon продавцом может стать любой ИП, формально их миллионы. Но реальное влияние на ценообразование сохраняют лишь 2% селлеров с топовыми позициями. Витрина маркетплейса «обнуляет» выгоду от большого количества продавцов.
Как оценить показатель инвестору
При запуске бизнеса (например, открытие кофейной точки в Перми) нужно посчитать не общее количество продавцов, а количество активных продавцов в радиусе шаговой доступности (пешеходная доступность 5–10 минут). Формула локальной ниши: если на 500 жителей приходится 2 продавца сложного снека (например, пончики), рынок свободен. Если 4 — зона перенасыщения.
Важно: В российском праве запрещен демпинг, направленный на вытеснение остальных продавцов (п. 1 ст. 14.31 КоАП РФ). Сговор с целью искусственного сокращения количества игроков карается оборотными штрафами.
